Vendez votre méthodologie

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Le sujet

Rien n’est moins évident pour un client que de savoir si le design qu’on lui vend est le bon, il n’est pas formé pour ça. Le designer en revanche, lui, l’est, il est donc indispensable qu’il démontre à son client que son travail répond à ses besoins. Car en réalité les clients n’achètent pas vos créations, ils achètent votre méthodologie. En général, ce que l’on a l’habitude de montrer, c’est un beau produit fignolé, mais votre client veut comprendre pourquoi il est aussi génial que vous le dites. Si vous voulez qu’il soit aussi enthousiaste que vous et qu’il vous fasse confiance, montrez-lui ce que vous connaissez par cœur, révélez vos secrets de fabrication et vendez votre méthodologie.

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