Comment convaincre un client de la qualité de votre prestation ?

Atelier (1 h 30) :
Langue :: Français

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Le sujet

Cet atelier est destiné aux indépendants ainsi qu'aux entreprises ne disposant pas d'un service dédié à la prospection.

Entre le neveu du patron qui travaille pour rien et le concurrent qui casse les prix, il n'est pas évident de défendre ses tarifs.
Facilement remis en cause par le client, ils correspondent pourtant à la qualité de la prestation fournie.

Comment la mettre en avant ?
Quelles assurances le client a-t-il à travailler avec vous ?
Comment peut-il être sûr que le produit fini réponde à ses attentes ?

Au cours de cet atelier, nous vous présenterons différentes méthodologies et process issus de notre expérience.
Faciles à mettre en œuvre, ils donneront un maximum d'assurance à votre prospect pour le rassurer quant à la valeur de la prestation qu'il achète.
Nous espérons pouvoir compter sur vos propres retours d'expérience pour enrichir la discussion et rendre notre présentation plus exhaustive.

Présenté par

Corinne Schillinger

Corinne est une intégratrice qui jongle avec HTML, CSS, JavaScript et leurs petits copains depuis plus de 10 ans.

Toujours partante pour relever de nouveaux défis, elle est devenue Experte AccessiWeb et a publié « Intégration web - les bonnes pratiques » aux éditions Eyrolles.

Quand elle ne se plonge pas dans les specs pour monter en compétences, elle pratique le softball, passe de bons moments entre amis et essaye de terminer le panneau de dextérité de son fils avant qu'il n'atteigne sa majorité.

Loïc Mathaud

Loïc Mathaud est le cofondateur de Kayuko, une agence de développement web au sein de laquelle il occupe entre autres les rôles de chef de projet et de responsable développement. Titulaire d'un DUT Mesures physiques, il a continué des études au sein d'un IUP orienté réseau, électronique et communication pour finir par un master en informatique. Il est lui aussi tombé dans le web par hasard, s'y est pris de passion et a appris de manière autodidacte tout ce qu'il met en pratique aujourd'hui. Bien que développeur dit backend, il est sensibilisé à tout ce qui touche aux bonnes pratiques frontend et y porte une attention particulière dans les projets qu'il mène. Aimant travailler au sein de petites équipes composées de passionnés, il met en place des projets pour des clients aux profils divers, allant de la TPE à de grandes organisations. Actuellement investi dans des projets de fundraising online auprès d'organismes associatifs, il peut allier sa passion et sa vision du web avec ses valeurs de partage. Valeurs qu'il met aussi en pratique en tant que membre de l'équipe de développement du framework php Jelix et depuis peu comme le GO des apéroentrepreneurs à Saint-Etienne.